Por que investir em Growth Marketing: inovando para crescer 

Toda e qualquer empresa quer crescer, isso é um fato. Contudo, sua empresa sabe como atingir o tão sonhado crescimento? O Growth Marketing pode ser a resposta!

Essa frase resume a essência do Growth Marketing: uma metodologia focada na experimentação e análises contínuas.

Neste conteúdo, você irá entender quais são as fases que compõem o Growth Marketing e como essa estratégia pode ser implementada em empresas. Boa leitura!

O que é Growth Marketing?

Resumidamente, o Growth Marketing é uma estratégia que visa obter mais clientes para um negócio. E isso acontece por meio do relacionamento com o cliente e da aplicação de diversos experimentos ao longo desse processo. 

É importante destacar que se trata de uma estratégia de longo prazo e o objetivo principal é a busca por melhorias na jornada de compra e na retenção de clientes. Ou seja, a ideia não é só aumentar a receita como acontece no Growth Hacking.

Essa abordagem consiste em técnicas inovadoras para que sua empresa possa crescer além das métricas conhecidas no topo do funil. Por exemplo, não adianta apenas obter likes e estimular a compra, mas o intuito é a construção de relações de longo prazo que resultem em vendas contínuas.

Growth Marketing: por que utilizar em sua estratégia?

A resposta mais direta é que todos os processos que envolvem o marketing e vendas dentro da sua empresa serão melhorados. Mesmo que sua empresa seja pequena, obter o apoio de profissionais especialistas no assunto pode gerar ótimos resultados para o seu negócio!

Quais são as diferenças entre Growth Marketing e Growth Hacking?

O Growth Hacking surgiu em 2010, já o Growth Marketing não possui uma data específica de origem. No entanto, foi uma derivação do primeiro.

A principal diferença entre ambas as estratégias consiste no tempo, pois o Growth Hacking busca por resultados imediatos, enquanto o Growth Marketing investe no longo prazo. 

Alguns profissionais da área alegam que essas áreas são bastante semelhantes e abordam o mesmo, mas utilizando termos diferentes. Por exemplo, há muitos frameworks e metodologias usadas por ambas as frentes.

Outra comparação importante é que o Growth Marketing preocupa-se com o desenvolvimento de relações pessoais. Já o Growth Hacking prioriza a utilização da tecnologia para obter vendas e lucros imediatos.

De qualquer forma, ambas as estratégias são importantes para sua empresa.

Quais são as fases do Growth Marketing?

Para a aplicação do Growth Marketing são necessários seguir algumas fases, abaixo iremos explicar sobre as 4 principais.

1. Análise dos dados

Na primeira fase, é importante coletar dados qualitativos e quantitativos sobre sua empresa. Afinal, são essas informações que vão determinar quais melhorias podem ser executadas ou quais brechas existem em seu negócio.

2. Priorização

Essa segunda etapa consiste na decisão de quais ações e projetos serão criados para a sua equipe de growth. Lembrando que essas ações e projetos podem levar meses ou semanas.

Além disso, geralmente ocorrem reuniões, brainstormings e uso do Ice Score (metodologia usada para demandas e pontuações nos times de Marketing Digital)

3. Execução

É hora de executar as ações definidas anteriormente, mas é ideal respeitar um limite para testes e variáveis. Afinal, se houver um levantamento excessivo de informações, pode ficar mais complexo distinguir qual das ações gerou melhorias e resultados positivos.

4. Análise dos resultados

Se você atua com projetos, produtos e growth, já sabe que a execução não é a fase final. Afinal, a última etapa é o momento de entender o que funcionou até agora e o que não funcionou.

Nessa fase, é comum contar com a participação de um head de Growth Marketing para que ele analise as ações dos últimos meses. Para isso, é essencial que ele possua um backlog ou algum tipo de controle dessas ações.

Como uma estratégia de Growth Marketing deve ser implementada?

Agora que você conhece quais são os principais objetivos do Growth Marketing, os motivos para utilizá-lo em sua empresa e as principais fases desta estratégia, é hora de entender como ela deve ser implementada. E para isso há algumas alternativas, incluindo:

• contratação de uma agência equipada com consultores especialistas em Growth Marketing;
• investir em treinamentos para você ou para alguém da sua equipe;
• contratar alguém da área para ser um colaborador da sua empresa.

Ou seja: de qualquer forma, você precisa de alguém que entenda do assunto!

Growth Mindset

Seja qual for a opção escolhida, ainda será necessário que todos os membros da sua empresa também entendam que é hora de seguir uma nova forma de fazer negócios. Dessa forma, a sugestão é que seja aplicado o Growth Mindset na empresa toda!

Há muitas boas práticas que envolvem os processos de growth e aplicar esse mindset vai ajudar, pois isso poderá ser facilmente abordado durante as reuniões de cada time. Ou seja, todos devem estar alinhados com a metodologia.

Como diferentes empresas podem usar o Growth Marketing?

O Growth Marketing pode ser aplicado em empresas de diversos portes. Todavia, a metodologia pode parecer diferente em cada uma delas. Para facilitar, mostraremos como essa estratégia costuma ser usada em startups e também em negócios já estabelecidos no mercado há algum tempo. 

Startups

Começando com as startups, é preciso identificar o público-alvo para depois escolher quais serão os canais de divulgação e, por fim, a criação de conteúdos que gerem a aproximação dos clientes.

Caso você não tenha dados o suficiente para determinar aquilo que seu público-alvo busca, não se preocupe, pois é possível se basear nas informações do seu concorrente.

Para fazer isso, você pode conferir quais são as páginas que ranqueiam no site dele, quais são as plataformas utilizadas e como ele se comunica com os clientes. Lembre-se de que a ideia central não é copiar, mas sim coletar informações que possam te ajudar com os primeiros passos de sua campanha de Marketing.

Depois, relembre que em nosso tópico sobre a implementação da estratégia, falamos da necessidade de contratar profissionais especializados para isso. Contudo, não se desespere, você pode fazer contratações que realmente façam sentido para o seu projeto.

Por exemplo, aqui na OBRA nós trabalhamos com Sprints, isso significa que os projetos são divididos em pequenas etapas visando ganhar mais velocidade e flexibilidade. A ideia é que nossos clientes tenham acesso a todas as etapas do projeto. Ou seja, há muita transparência e conhecimento compartilhado!

Negócios estabelecidos

As empresas já estabelecidas no mercado e que já possuem um orçamento pronto para investir em Growth Marketing, podem seguir com a contração dos profissionais ideais para esse tipo de estratégia, por exemplo: criadores de conteúdo, especialistas em marcas e aquisições, profissionais de SEO, analista de dados e CIO (Chief Information Officer).

Aqui na OBRA você terá tudo isso, com times que dominam a parte de pesquisa e estratégia, design, criação, desenvolvimento e produção. Com nossos modelos de parcerias, você poderá construir o seu time dos sonhos.

Favoreça a sua estratégia de Growth Marketing com o apoio da OBRA

Em suma, ao dominar as técnicas do Growth Marketing ou contar com um time de profissionais focados nessa estratégia, sua empresa estará no caminho do sucesso no mundo digital.

Conforme apresentamos neste conteúdo, essa metodologia é um processo contínuo de experimentação. Ou seja, invista nela e não tenha medo de errar.

Esperamos que este conteúdo tenha proporcionado uma visão mais simplificada do Growth Marketing e seu potencial para impulsionar a transformação digital. 

Cansado(a) do mesmo em Marketing? Entre em contato conosco e descubra o potencial de estratégias inovadoras que entregam resultados para sua empresa. Vamos construir algo juntos?