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Não é novidade que investir em marketing digital envolve diferentes estratégias para atrair tráfego e aumentar a visibilidade online. Nesse contexto, tanto o PPC (Pay-Per-Click) quanto o SEO (Search Engine Optimization) são essenciais para alcançar um público qualificado. 

O que muitos não sabem é que se ambos não forem bem gerenciados, podem entrar em conflito.

Sendo assim, um dos maiores desafios enfrentados por empresas e especialistas em marketing é evitar que o PPC canibalize o SEO dos sites, prejudicando o tráfego orgânico e reduzindo a eficiência geral da estratégia digital. 

De qualquer modo, com uma análise criteriosa e algumas práticas fundamentais, é possível alinhar essas duas estratégias para potencializar os resultados. Vamos entender mais sobre isso?

Essas duas estratégias são usadas para atrair tráfego ao seu site, a diferença é que o PPC faz isso quando você paga pelo clique, gerando tráfego instantâneo. Já o SEO gera tráfego orgânico de forma gratuita e consequentemente os resultados podem demorar mais.

Apesar de complementares, essas estratégias trabalham de forma diferente. Afinal, o SEO foca no crescimento orgânico e na melhoria da experiência do usuário (UX), otimizando o site e conteúdos para mecanismos de busca, por exemplo, o Google e o Bing.

Dessa forma, o site melhora sua posição nos resultados de pesquisa sem a necessidade de pagamento por cliques.

Já o PPC é uma mídia paga e seus anunciantes pagam por cada clique no anúncio. Essa estratégia gera tráfego imediato, sendo muito útil para campanhas sazonais (por exemplo, datas comemorativas como o Dia das Mães, Natal ou Dia das Crianças), lançamentos (produtos ou serviços, cursos, entre outros) ou para empresas que ainda não possuem um bom posicionamento orgânico. 

A grande vantagem do PPC é a previsibilidade e controle sobre os anúncios, permitindo alcançar rapidamente usuários com alta intenção de compra.

Quando essas estratégias não são bem alinhadas, pode ocorrer uma sobreposição, fazendo com que os investimentos em PPC reduzam a efetividade dos esforços de SEO. Esse fenômeno, conhecido como canibalização de SEO pelo PPC, pode resultar em desperdício de orçamento e menor retorno sobre o investimento.

Sinais de que o PPC está canibalizando o SEO do seu site

Agora que já contextualizamos como o PPC e o SEO trabalham no seu site, é hora de você entender quais são os sinais de canibalização entre essas estratégias, confira abaixo e fique em alerta.

Diminuição da taxa de cliques orgânicos

Um dos primeiros sinais de que o PPC pode estar prejudicando o SEO é a queda na taxa de cliques orgânicos. 

Afinal, se um site já tem uma posição forte nos resultados de busca e, de repente, percebe-se uma redução no número de acessos vindos do tráfego orgânico, pode ser um indicativo de que os anúncios pagos estão atraindo os mesmos usuários que antes clicavam gratuitamente nos links orgânicos.

Isso acontece porque os anúncios pagos aparecem no topo das páginas de resultados, empurrando os links orgânicos para baixo. 

Quando o site já ocupa uma posição privilegiada nas buscas, pode ser mais eficiente reduzir a dependência dos anúncios para certas palavras-chave e deixar que o tráfego orgânico cumpra seu papel.

Aumento de cliques PPC sem o aumento do total de visitas ao site

Outro indício claro de canibalização é quando os cliques nos anúncios aumentam, mas o tráfego total do site permanece estagnado. 

Isso significa que os usuários que antes acessavam o site gratuitamente agora estão clicando nos anúncios pagos, gerando custos desnecessários.

Dica: monitore o tráfego usando o Google Analytics. E se houver um crescimento nos cliques pagos sem um aumento proporcional no tráfego total, é necessário reavaliar a estratégia de PPC para evitar desperdícios.

Conversões orgânicas caindo, mas as pagas seguem aumentando

Se as conversões vindas do tráfego orgânico começam a cair, enquanto as dos anúncios pagos aumentam, é mais um forte indicativo de que o PPC está canibalizando o SEO. 

Essa mudança pode parecer positiva à primeira vista, pois as vendas continuam acontecendo, mas o custo de aquisição pode estar subindo desnecessariamente.

Nesse caso, a empresa pode estar pagando por usuários que já teriam convertido de forma orgânica. O melhor a ser feito é analisar quais termos e campanhas estão causando esse efeito e ajustar os investimentos para garantir um equilíbrio entre PPC e SEO.

Quais testes podem confirmar que o PPC está canibalizando o SEO?

Lembre-se que a melhor maneira de identificar se há canibalização entre PPC e SEO é realizando testes estruturados. Sendo que um dos mais eficientes é pausar temporariamente determinados anúncios e observar como o tráfego orgânico se comporta. 

Se o tráfego gratuito aumentar proporcionalmente à redução dos cliques pagos, há um forte indício de que os anúncios estavam roubando acessos orgânicos.

Outra estratégia é analisar relatórios detalhados de métricas de performance como CTR orgânico, impressões e taxa de conversão, comparando períodos com e sem campanhas de PPC ativas para os mesmos termos de pesquisa.

E como evitar que as campanhas de PPC prejudiquem as estratégias de SEO?

Bom, já apresentamos os principais sinais de canibalização entre PPC e o SEO. Também já sugerimos os melhores testes para confirmar isso. No entanto, como evitar esse conflito? Acompanhe a seguir.

1. Audite a sobreposição de palavras-chave de PPC e SEO

O primeiro passo para evitar conflitos entre PPC e SEO é realizar uma auditoria completa das palavras-chave utilizadas nas duas estratégias. 

Dessa forma, identificar quais termos estão gerando tráfego orgânico de forma eficiente pode ajudar a reduzir investimentos desnecessários em PPC para esses mesmos termos.

2. Use palavras-chave negativas para excluir os que têm um bom desempenho em SEO

Outra estratégia eficiente é a personalização das palavras-chave negativas nas campanhas de PPC. 

Dessa forma, os anúncios pagos não aparecerão para buscas em que o site já possui um bom posicionamento orgânico. Essa ação ajuda a manter um equilíbrio saudável entre tráfego pago e orgânico, garantindo que o PPC seja direcionado para oportunidades mais relevantes.

3. Refinar estratégias de lances de marca e implementar listas de exclusão de marca

Muitas empresas investem em PPC para palavras-chave relacionadas à própria marca, mas essa prática pode ser ajustada para evitar desperdício de orçamento. Se um site já ocupa as primeiras posições orgânicas para esses termos, reduzir ou eliminar lances nesses anúncios pode ser uma estratégia mais eficiente.

A importância das listas de exclusão de marcas

Vale reforçar que as listas de exclusão de marca permitem que os anúncios sejam exibidos apenas para usuários que realmente precisam ser impactados, reduzindo os custos com cliques desnecessários.

Resumindo, em vez de competir, PPC e SEO devem atuar de forma integrada para maximizar os resultados. Com um planejamento estratégico bem definido, é possível utilizar o PPC para impulsionar termos que ainda não apresentam bons resultados orgânicos, enquanto o SEO fortalece a presença digital a longo prazo.

Se você deseja aprimorar sua estratégia digital e garantir que PPC e SEO trabalhem juntos para gerar os melhores resultados, a Obra pode ajudar. Com expertise em marketing digital e experiência do usuário, oferecemos um suporte estratégico para otimizar campanhas e maximizar retornos. Vamos construir algo juntos?


Entenda como evitar que o PPC canibalize o SEO do seu site

No cenário atual do comércio eletrônico, a escolha da plataforma certa pode determinar o sucesso do seu negócio digital. A Shopify emergiu como uma das soluções mais populares e confiáveis para empreendedores que desejam estabelecer sua presença online. Este guia abrangente explorará todos os aspectos essenciais da plataforma, desde sua implementação básica até recursos avançados de crescimento.

A Shopify é uma plataforma de comércio eletrônico completa que permite criar e gerenciar uma loja virtual sem necessidade de conhecimentos técnicos avançados. Funcionando como um sistema SaaS (Software as a Service), a plataforma oferece toda a infraestrutura necessária para operar um negócio online, incluindo hospedagem, sistema de pagamento, gestão de estoque e ferramentas de marketing.

A plataforma opera em um modelo de assinatura mensal, com diferentes planos que se adaptam às necessidades de negócios de diversos portes. Cada plano inclui recursos básicos essenciais, como:

Por que escolher a Shopify para sua loja virtual?

A Shopify se destaca no mercado por diversos motivos:

Para empreendedores iniciantes, a plataforma oferece uma curva de aprendizado suave, permitindo criar uma loja profissional sem conhecimento técnico especializado. Para negócios estabelecidos, fornece ferramentas avançadas de crescimento e personalização.

Integração com Sistemas de Gestão Empresarial

A integração eficiente com sistemas ERP é fundamental para o sucesso de uma operação de e-commerce. A Shopify oferece diversas opções de integração com os principais sistemas de gestão do mercado:

Integração com Ferramentas de Automação de Marketing

O marketing automatizado é essencial para escalar operações de e-commerce. A Shopify se integra perfeitamente com diversas ferramentas de automação:

Benefícios das integrações de marketing:

Integração com Plataformas de Mídia Social

A presença nas redes sociais é crucial para o sucesso no varejo digital. A Shopify oferece integrações nativas com as principais plataformas:

A escolha do tema certo para a sua loja Shopify é como escolher a fachada da sua loja física. Quer que seja atraente, funcional e que reflita a identidade da sua marca. A Shopify dispõe de uma ampla variedade de temas para atender a diferentes nichos:

Temas Grátis: Ideais para quem está começando, oferecem design básico com opções essenciais.

Temas Premium: Proporcionam layouts avançados, funcionalidades adicionais e são, geralmente, otimizados para SEO e conversão.

Temas Feito Sob-medida: Aqui onde entramos, na Obra criar uma estrutura de Design é uma das nossas expertises. 

Compatibilidade Móvel: Com o aumento das compras por mobile, é crucial que o tema seja responsivo.

Facilidade de Personalização: Quanto mais fácil for personalizar o tema, melhor ele pode refletir sua marca.

Avaliações e Suporte: Temas populares geralmente têm uma comunidade ativa e suporte dedicado.

Uma vez selecionado o tema, é hora de personalizá-lo. Aqui estão algumas dicas para garantir que seu tema atenda suas necessidades:

Identidade de Marca: Ajuste cores, fontes e logotipos para manter uma identidade de marca consistente.

Layout Intuitivo: Certifique-se de que a navegação seja fácil e intuitiva para melhorar a experiência do usuário.

Elementos Visuais de Qualidade: Use imagens e vídeos de alta qualidade. Eles não só atraem atenção, mas também destacam seus produtos.

Ferramentas de personalização da Shopify facilitam esse processo, permitindo ajustes sem necessidade de programação avançada.

Melhores Práticas para um Design Atraente

Um design atraente não é apenas estético — ele deve também guiar o usuário eficientemente pelo funil de compras. Algumas práticas a considerar:

Espaçamento Adequado: Espaço em branco ajuda a destacar conteúdos importantes e evita sobrecarga visual.

Chamadas para Ação (CTA): Use botões claros e convidativos que incentivem ações desejadas.

Testes A/B: Experimente diferentes versões de design para ver o que melhor converte.

Design Responsivo para Dispositivos Móveis

Com a predominância do mobile commerce, ter uma loja otimizada para dispositivos móveis é essencial. Para garantir a responsividade:

Teste em Diversos Dispositivos: Certifique-se de que seu site funcione bem em smartphones, tablets e desktops.

Navegação Simplificada: Menu simplificado e fácil acesso aos principais produtos podem melhorar a experiência do usuário em telas menores.

Velocidade de Carregamento: Otimize imagens e minimize scripts para melhorar tempos de carregamento.

Construindo Estruturas de Design e Usabilidade

A Agência Obra se destaca por sua abordagem estratégica na construção de lojas virtuais na Shopify. Em vez de simplesmente escolher um tema padrão, eles analisam a essência do seu negócio, os objetivos e o público-alvo para criar uma estrutura de Design personalizada que realmente se destaca.

Análise do Negócio: A equipe da Agência Obra realiza um entendimento profundo das necessidades e metas do cliente, junto a uma análise de mercado.

Desenvolvimento de Estrutura: Com base nessa análise, a agencia projeta uma estrutura de design e usabilidade que oferece uma navegação intuitiva, atendendo às expectativas do usuário e maximizando a conversão.

Teste e Otimização: Após implementar o design, a agência realiza testes de usabilidade, ajustando elementos conforme necessário para garantir uma experiência fluida.

Acompanhamento Contínuo: A Agência Obra não se limita a uma entrega única; eles monitoram o desempenho e estão sempre prontos para implementar melhorias conforme o mercado e a tecnologia evoluem.

Dessa forma, a Agência Obra não apenas cria um design esteticamente agradável, mas também fundamenta suas decisões em uma estratégia de negócios sólida, garantindo que cada elemento do site contribua para o sucesso do cliente.

Top Aplicativos da Shopify para Aumentar suas Vendas

Os aplicativos da Shopify podem aumentar as funcionalidades da sua loja, impulsionando vendas e melhorando a gestão. Alguns dos aplicativos mais populares incluem:

Oberlo para dropshipping: Permite importar produtos diretamente para sua loja.

SEO Manager para otimização de busca: Aperfeiçoa os aspectos SEO do seu site.

Privy para pop-ups e emails: Ajuda a capturar leads e aumentar taxas de conversão.

Yotpo para avaliações de clientes: Promove avaliações e testemunhos genuínos, aumentando a confiança dos consumidores.

Recursos Essenciais da Shopify para Gerenciar sua Loja Virtual

A Shopify fornece um conjunto robusto de recursos essenciais para gestão eficaz:

Gestão de Produtos: Ferramentas para adicionar, descrever e categorizar seus produtos.

Processamento de Pagamentos: Integração com múltiplos fornecedores de pagamento, simplificando transações.

Relatórios e Analytics: Oferece insights valiosos sobre vendas e comportamento do cliente, apoiando tomadas de decisão informadas.

Expansão de Recursos com Aplicativos de Terceiros

Para funcionalidades ainda mais personalizadas, os aplicativos de terceiros na Shopify App Store são uma mina de ouro. Aplicativos variados podem:

Integrar Ferramentas Avançadas de Marketing: Como automação de e-mails e segmentação de mercado.

Oferecer Opções de Personalização de Produtos: Permitir que os clientes personalizem os produtos antes de comprar.

Facilitar Programas de Fidelidade e Recompensas: Incentivar compras repetidas e aumentar o valor do cliente.

Essas ferramentas, quando usadas adequadamente, não apenas melhoram a gestão da loja, mas também potencializam as vendas e ampliam o alcance da marca.

Como uma agência especializada na experiência do cliente a Obra tem um time exclusivo que vai ajudar montar seu e-commerce. Entre em contato com nosso time para uma avaliação sem custos. 

O que é a Shopify e como ela funciona?

Você pode construir um produto único, com o design mais inovador possível e muitas vantagens competitivas. Porém, sem o engajamento e a retenção de seu cliente, qualquer negócio está fadado ao fracasso. 

É por isso que uma boa estratégia de vendas deixou de ser focada exclusivamente no marketing outbound. Inclusive, o growth marketing surgiu em um contexto novo, no qual as necessidades do mercado não poderiam ser atendidas com a atenção voltada só para o topo do funil de vendas.

Se você ainda não está familiarizado com os principais componentes de uma estratégia de growth, não se preocupe. Neste post, vamos explorar um pouco mais essa integração entre marketing e vendas.  

O que faz o growth marketing ser diferente?

Enquanto o marketing tradicional depende de técnicas de abordagem para alcançar clientes de topo de funil, criar uma consciência de marca e construir tráfego, o growth marketing lança seu olhar para muito além do funil de vendas. 

Os profissionais dessa área entendem que os interesses dos consumidores mudam, e por isso usam técnicas de growth hacking para experimentar diferentes canais e estratégias com frequência.

É isso o que o growth marketing é: uma abordagem para atrair, envolver e reter clientes. Para isso, essa estratégia se concentra na orientação por dados, experimentação e preferências (mutáveis) ​​de seu público. 

Ao construir mensagens e recursos alinhados às necessidades de seus clientes, é possível otimizar o crescimento da organização rapidamente, por meio de processos de testes para descobrir o que funciona na prática. 

Quais são os principais componentes de uma estratégia de growth marketing?

Uma estratégia de growth, assim como de outbound, tende a ser baseada em métricas (incluindo taxas de aquisição, conversão e retenção de clientes). Embora possam variar de negócio para negócio, algumas delas costumam trazer resultados significativos para a maioria das empresas.

Uma cultura de experimentos, logicamente, se baseia na execução constante de testes. Dentre eles, os testes A/B podem ser aplicados ​​em vários canais (como e-mail marketing, anúncios ou landing pages) para rodar duas versões de um mesmo material e entender qual variação do seu conteúdo teve uma performance mais interessante.

Outro exemplo é o MVT (ou “teste mínimo viável”), que pode ser usado como forma de validação de hipóteses levantadas em um projeto de growth hacking.

O marketing cross-channel foca na construção de um plano estratégico de canais para alcançar seus clientes. Pode incluir e-mails marketing, notificações, mensagens por SMS e muito mais, com base nas preferências do seu público. 

Este tipo de marketing também está diretamente relacionado à capacidade de criar uma identidade e discurso únicos, que estejam alinhados entre todos os canais da estratégia.

O marketing de conteúdo é uma excelente ferramenta para gerar leads e guiá-los pelo funil de vendas até a conversão. Baseia-se na criação de diversos tipos de conteúdos (como blog posts, landing pages, e-books, entre outros) capazes de atrair visitantes de forma orgânica e escalável.

Dessa forma, a marca pode se posicionar como autoridade em sua área pela qualidade das informações que oferece e também pela otimização de conteúdos, que podem incluir chamadas para ação e gatilhos mentais interessantes para o lead.

As recomendações são a forma mais confiável de se promover um produto ou serviço entre consumidores. Por isso o marketing de referência testa e otimiza estratégias de atração com base na fonte de publicidade mais eficiente: os clientes engajados.

Já que os consumidores satisfeitos tendem a indicar a marca, uma boa referência pode servir como uma prova social para engajar novos usuários e gerar mais vendas. 

Quais ferramentas fazem a diferença na estratégia de growth? 

Embora não existam softwares ou ferramentas voltadas exclusivamente para growth hacking, o mercado atual já dispõe de tecnologias suficientes para elaborar uma estratégia nessa área. 

O que deve mudar é a mentalidade por trás da forma como cada uma dessas tecnologias é utilizada. Tudo vai depender da área em que o time pretende focar, mas por ora, podemos conhecer algumas das ferramentas mais utilizadas pelas startups em suas estratégias de growth.

Google Optimize: é uma ferramenta de otimização de sites perfeita para a realização de testes, já que permite alterações em qualquer elemento HTML das páginas.

Hotjar: serve para fornecer um overview da experiência do usuário na sua página (com mapas de calor, gravações e pesquisas), identificar pontos de melhoria e receber feedbacks. 

Buzzsumo: permite que você analise o conteúdo de qualquer uma de suas URLs detalhadamente, além de fornecer insights de alta performance para a sua produção de conteúdo.

Apptimize: use esta solução para implementar testes A/B em aplicativos.

Leadpages: permite a criação de sites e landing pages sem códigos, com recursos visuais para envolver o usuário desde o primeiro clique.

RD Station: é a ferramenta de automação mais utilizada no Brasil para a criação de landing pages e gestão de mídias sociais.

Google Analytics: o Google, assim como as ferramentas de análise de dados nativas de redes sociais (como Twitter Analytics e Instagram Insights) permitem a avaliação mais avançada do seu engajamento e andamento de suas estratégias.

Cada caso exige uma avaliação dos objetivos de sua organização e, claro, do seu orçamento. 

É preciso colocar os custos e benefícios na balança para saber o que vale a pena, mas o investimento nessas ferramentas certamente sai mais barato que muitas estratégias outbound, como um anúncio na TV ou outdoor.  O growth marketing deve complementar o marketing tradicional ao se preocupar com o alcance dos KPIs de forma mais econômica e rápida. Para isso, o foco da equipe de growth deve ser testar e otimizar a experiência do cliente o tempo todo, usando estratégias personalizadas para atrair sua atenção. Para isso, ela deve utilizar experimentos de validação de ideias que sejam escaláveis para o negócio. Tudo isso envolve a coleta de dados, à medida que a equipe consegue performar bem na otimização da jornada do cliente pelo funil de vendas.

Se você gostou deste post, aproveite para compartilhá-lo em suas redes sociais. Assim, seus amigos também poderão saber o que é growth marketing e como essa mentalidade de crescimento funciona na prática. 

Growth marketing: 7 ferramentas para fazer sua startup crescer

A Largest Contentful Paint (LCP) é um indicador crucial para o desempenho web, e otimizá-la pode ser complicado devido às várias partes móveis envolvidas. Analisando dados de carregamentos reais, o objetivo é direcionar onde os desenvolvedores devem focar seus esforços de otimização.

Recomendação Tradicional: Compressão de Imagens

Tradicionalmente, o conselho para melhorar a LCP tem sido a redução do tamanho e a compressão das imagens, já que, para muitas páginas, a imagem costuma ser o maior elemento visível. Ferramentas como o Lighthouse até sugerem auditorias para otimização de imagens, como usar formatos modernos e comprimir imagens para reduzir bytes.

No entanto, apesar de Sua facilidade de medição e implementação, a compressão de imagens nem sempre resolve completamente problemas de LCP. Quando avaliamos dados de usuários reais no Chrome, percebemos que o tempo para download de imagens raramente é o maior gargalo.

Vamos explorar as subpartes da LCP, que podem revelar novas oportunidades de otimização.

1. Tempo até o Primeiro Byte (TTFB): Isso mede o tempo entre o início do carregamento da página até o navegador receber o primeiro byte do documento HTML. Uma média alta de TTFB pode ser um obstáculo significativo, especialmente se superar 600 milissegundos. Melhorar o TTFB envolve otimizações como uso de redes de distribuição de conteúdo (CDNs) para aproximar os dados dos usuários geograficamente.

2. Atraso no Carregamento de Recursos: Esse atraso refere-se ao tempo entre o TTFB e o início do carregamento do recurso LCP pelo navegador. Muitas vezes ignorado, esse atraso é responsável por grandes partes do tempo da LCP. Reduções aqui são possíveis ajustando a arquitetura do site para evitar cadeias de dependência que atrasam o início do download da imagem.

3. Duração do Carregamento do Recurso: Embora intuitivamente a compressão e otimização de tamanho sejam valiosas, os dados sugerem que o tempo gasto no download é, frequentemente, a subparte menos significativa. Mesmo assim, otimizações aqui são importantes, mas seus efeitos no LCP global são geralmente menores.

4. Atraso na Renderização do Elemento: Após o carregamento completo da imagem, o tempo gasto até ela ser exibida pode ser afetado por scripts bloqueadores e gestões de interface. O uso de renderização em servidor ou HTML estático pode minimizar esse atraso.

As diferenças entre dispositivos móveis e computadores para o tempo de carregamento de imagem têm diminuído. Dados indicam que as disparidades no tempo de download não são mais tão pronunciadas como antes, o que sugere que otimizações gerais de infraestrutura são cada vez mais importantes.

Para melhorar a LCP de maneira eficaz, é crucial abordar todas essas subpartes. Focar apenas na compressão de imagens não aproveita todo o potencial de redução do tempo da LCP. Em vez disso, uma abordagem holística que inclua TTFB e atraso de carregamento de recursos pode oferecer melhorias mais significativas.

Ferramentas como a extensão Web Vitals e relatórios do CrUX podem auxiliar na coleta e análise de dados de campo, permitindo uma compreensão mais profunda de onde estão os gargalos. Antigas crenças sobre otimização de LCP devem ser constantemente revisadas à luz de novos dados concretos da experiência do usuário.

Portanto, ao considerar a LCP, lembre-se que enquanto as imagens são visivelmente dominantes, o verdadeiro potencial de otimização frequentemente reside em elementos menos óbvios do ciclo de carga da página.

Essa análise baseia-se nos dados reais apresentados por especialistas em conferências de performance, destacando que a melhoria do carregamento envolve uma planejada combinação de estratégias além da simples compressão de imagens. 

Confira o artigo com detalhes técnicos para uma melhor otimização de recursos da LCP 
https://web.dev/blog/common-misconceptions-lcp?hl=pt_br


Desmistificando a Largest Contentful Paint (LCP): Olhando Além das Imagens

Toda e qualquer empresa quer crescer, isso é um fato. Contudo, sua empresa sabe como atingir o tão sonhado crescimento? O Growth Marketing pode ser a resposta!


Essa frase resume a essência do Growth Marketing: uma metodologia focada na experimentação e análises contínuas.

Neste conteúdo, você irá entender quais são as fases que compõem o Growth Marketing e como essa estratégia pode ser implementada em empresas. Boa leitura!

Resumidamente, o Growth Marketing é uma estratégia que visa obter mais clientes para um negócio. E isso acontece por meio do relacionamento com o cliente e da aplicação de diversos experimentos ao longo desse processo. 

É importante destacar que se trata de uma estratégia de longo prazo e o objetivo principal é a busca por melhorias na jornada de compra e na retenção de clientes. Ou seja, a ideia não é só aumentar a receita como acontece no Growth Hacking.

Essa abordagem consiste em técnicas inovadoras para que sua empresa possa crescer além das métricas conhecidas no topo do funil. Por exemplo, não adianta apenas obter likes e estimular a compra, mas o intuito é a construção de relações de longo prazo que resultem em vendas contínuas.

Growth Marketing: por que utilizar em sua estratégia?

A resposta mais direta é que todos os processos que envolvem o marketing e vendas dentro da sua empresa serão melhorados. Mesmo que sua empresa seja pequena, obter o apoio de profissionais especialistas no assunto pode gerar ótimos resultados para o seu negócio!

Quais são as diferenças entre Growth Marketing e Growth Hacking?

O Growth Hacking surgiu em 2010, já o Growth Marketing não possui uma data específica de origem. No entanto, foi uma derivação do primeiro.

A principal diferença entre ambas as estratégias consiste no tempo, pois o Growth Hacking busca por resultados imediatos, enquanto o Growth Marketing investe no longo prazo. 

Alguns profissionais da área alegam que essas áreas são bastante semelhantes e abordam o mesmo, mas utilizando termos diferentes. Por exemplo, há muitos frameworks e metodologias usadas por ambas as frentes.

Outra comparação importante é que o Growth Marketing preocupa-se com o desenvolvimento de relações pessoais. Já o Growth Hacking prioriza a utilização da tecnologia para obter vendas e lucros imediatos.

De qualquer forma, ambas as estratégias são importantes para sua empresa.

Para a aplicação do Growth Marketing são necessários seguir algumas fases, abaixo iremos explicar sobre as 4 principais.

Na primeira fase, é importante coletar dados qualitativos e quantitativos sobre sua empresa. Afinal, são essas informações que vão determinar quais melhorias podem ser executadas ou quais brechas existem em seu negócio.

Essa segunda etapa consiste na decisão de quais ações e projetos serão criados para a sua equipe de growth. Lembrando que essas ações e projetos podem levar meses ou semanas.

Além disso, geralmente ocorrem reuniões, brainstormings e uso do Ice Score (metodologia usada para demandas e pontuações nos times de Marketing Digital)

3. Execução

É hora de executar as ações definidas anteriormente, mas é ideal respeitar um limite para testes e variáveis. Afinal, se houver um levantamento excessivo de informações, pode ficar mais complexo distinguir qual das ações gerou melhorias e resultados positivos.

Se você atua com projetos, produtos e growth, já sabe que a execução não é a fase final. Afinal, a última etapa é o momento de entender o que funcionou até agora e o que não funcionou.

Nessa fase, é comum contar com a participação de um head de Growth Marketing para que ele analise as ações dos últimos meses. Para isso, é essencial que ele possua um backlog ou algum tipo de controle dessas ações.

Como uma estratégia de Growth Marketing deve ser implementada?

Agora que você conhece quais são os principais objetivos do Growth Marketing, os motivos para utilizá-lo em sua empresa e as principais fases desta estratégia, é hora de entender como ela deve ser implementada. E para isso há algumas alternativas, incluindo:

 contratação de uma agência equipada com consultores especialistas em Growth Marketing;

 investir em treinamentos para você ou para alguém da sua equipe;

 contratar alguém da área para ser um colaborador da sua empresa.

Ou seja: de qualquer forma, você precisa de alguém que entenda do assunto!

Seja qual for a opção escolhida, ainda será necessário que todos os membros da sua empresa também entendam que é hora de seguir uma nova forma de fazer negócios. Dessa forma, a sugestão é que seja aplicado o Growth Mindset na empresa toda!

Há muitas boas práticas que envolvem os processos de growth e aplicar esse mindset vai ajudar, pois isso poderá ser facilmente abordado durante as reuniões de cada time. Ou seja, todos devem estar alinhados com a metodologia.

Como diferentes empresas podem usar o Growth Marketing?

O Growth Marketing pode ser aplicado em empresas de diversos portes. Todavia, a metodologia pode parecer diferente em cada uma delas. Para facilitar, mostraremos como essa estratégia costuma ser usada em startups e também em negócios já estabelecidos no mercado há algum tempo. 

Começando com as startups, é preciso identificar o público-alvo para depois escolher quais serão os canais de divulgação e, por fim, a criação de conteúdos que gerem a aproximação dos clientes.

Caso você não tenha dados o suficiente para determinar aquilo que seu público-alvo busca, não se preocupe, pois é possível se basear nas informações do seu concorrente.

Para fazer isso, você pode conferir quais são as páginas que ranqueiam no site dele, quais são as plataformas utilizadas e como ele se comunica com os clientes. Lembre-se de que a ideia central não é copiar, mas sim coletar informações que possam te ajudar com os primeiros passos de sua campanha de Marketing.

Depois, relembre que em nosso tópico sobre a implementação da estratégia, falamos da necessidade de contratar profissionais especializados para isso. Contudo, não se desespere, você pode fazer contratações que realmente façam sentido para o seu projeto.

Por exemplo, aqui na OBRA nós trabalhamos com Sprints, isso significa que os projetos são divididos em pequenas etapas visando ganhar mais velocidade e flexibilidade. A ideia é que nossos clientes tenham acesso a todas as etapas do projeto. Ou seja, há muita transparência e conhecimento compartilhado!

As empresas já estabelecidas no mercado e que já possuem um orçamento pronto para investir em Growth Marketing, podem seguir com a contração dos profissionais ideais para esse tipo de estratégia, por exemplo: criadores de conteúdo, especialistas em marcas e aquisições, profissionais de SEO, analista de dados e CIO (Chief Information Officer).

Aqui na OBRA você terá tudo isso, com times que dominam a parte de pesquisa e estratégia, design, criação, desenvolvimento e produção. Com nossos modelos de parcerias, você poderá construir o seu time dos sonhos.

Favoreça a sua estratégia de Growth Marketing com o apoio da OBRA

Em suma, ao dominar as técnicas do Growth Marketing ou contar com um time de profissionais focados nessa estratégia, sua empresa estará no caminho do sucesso no mundo digital.

Conforme apresentamos neste conteúdo, essa metodologia é um processo contínuo de experimentação. Ou seja, invista nela e não tenha medo de errar.

Esperamos que este conteúdo tenha proporcionado uma visão mais simplificada do Growth Marketing e seu potencial para impulsionar a transformação digital. 

Cansado(a) do mesmo em Marketing? Entre em contato conosco e descubra o potencial de estratégias inovadoras que entregam resultados para sua empresa. Vamos construir algo juntos?

Por que investir em Growth Marketing: inovando para crescer

Antes de mais nada, é necessário compreender que os produtos digitais se misturam entre várias áreas e pessoas. Por exemplo, falaremos sobre termos relacionados à experiência do usuário, marketing, design, engenharia de software, tecnologia e metodologias. Dito isso, podemos seguir com o nosso dicionário do marketing e produtos digitais, acompanhe!

A metodologia ágil (Agile) surgiu com o intuito de facilitar as boas práticas na criação de um produto digital. Essa disciplina mapeia comportamentos, processos e ferramentas usadas no desenvolvimento de produtos até a liberação do mesmo para os usuários.

Ou seja, é um meio de organizar os projetos visando resultados mais eficientes, otimizando a produtividade, mas sem perder a qualidade da entrega final do produto.

API: desenvolvimento, software e tecnologia

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