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Já parou para pensar como as coisas mudaram rápido no universo digital? Pois é, 2025 chegou com tudo, revolucionando o jeito de anunciar no Facebook. Se você acha que basta dar aquele “impulsionar” básico e esperar o milagre acontecer, está na hora de repensar a estratégia. Hoje, vamos mergulhar de cabeça nas melhores práticas, táticas e segredos dos anúncios no Facebook para este novo cenário, sempre focando em resultados reais, criatividade e tecnologia.

Entendendo as Mudanças do Algoritmo Meta-Andromeda

Prepare-se: o famoso algoritmo do Facebook não é mais o mesmo de alguns anos atrás. Com o lançamento do Meta-Andromeda, a inteligência artificial da Meta busca padrões em montanhas de dados, otimizando entregas para públicos superespecíficos. Não é exagero dizer que, hoje, o algoritmo “pensa” mais como um ser humano – analisando comportamentos, preferências e até os horários em que cada usuário está mais propenso a interagir. Isso significa que, para performar, é fundamental entender como suas campanhas são filtradas e exibidas.

A Importância da Segmentação Avançada

Antigamente, segmentar por idade, gênero ou localização era suficiente. Agora, interessa mais saber se o seu público gosta de pets raros, joga RPG de tabuleiro ou está planejando uma viagem para o interior. A segmentação por interesses e comportamentos se sobressai à demografia pura. Se você vende produtos para ciclistas urbanos, por exemplo, consegue falar diretamente com pessoas que curtem páginas de bikes, seguem grupos de ciclismo e demonstram comportamento de compra relacionado ao universo esportivo.

Imagine anunciar um novo tênis sustentável, voltado para corredores que praticam esportes ao ar livre. Com as ferramentas de 2025, é possível direcionar o anúncio para quem já comprou produtos ecológicos, faz parte de grupos de corrida e segue influenciadores do nicho – esse é o nível de precisão que muda o jogo!

Diversidade Criativa: O Fator-Chave para o Engajamento

Chega de apostar todas as fichas em um único criativo esperando viralizar. O Facebook Ads premiará campanhas com múltiplas peças criativas, cada uma adaptada para diferentes públicos. Use fotos, vídeos, carrosséis, memes, gifs animados... experimente tudo que tiver à mão! Não se limite a um único formato – misture para testar o que realmente prende atenção. Afinal, o que funciona para um adolescente pode não ter impacto para um executivo de meia-idade.

Estruturação de Campanhas para Maximizar Resultados

Estruturar campanhas ficou ainda mais importante em 2025. Melhore sua arquitetura dividindo campanhas por grandes objetivos (conversão, reconhecimento, tráfego) e separe conjuntos de anúncios para públicos testados. Faça uso intensivo de testes A/B: altere os títulos, imagens, CTAs e veja o que de fato entrega resultados. Dessa forma, você garante um ciclo contínuo de otimização.

Organizando sua conta: Campanhas, conjuntos e anúncios

Pense na estrutura como uma empresa: a campanha é a sede, os conjuntos são os departamentos, e os anúncios são os funcionários, cada um com sua função.

Você já ouviu aquele ditado: “quem não mede, não gerencia”? Pois é, ele nunca foi tão verdadeiro! Em 2025, otimizar o ROI passa por investir pesado em testes, mensuração e alocação inteligente do orçamento. Comece pequeno, testando diferentes abordagens, e vá escalando apenas os anúncios com melhor performance.

Estratégias de orçamento: Testar vs. escalar

Defina um orçamento inicial para testes e esteja pronto para redistribuir recursos para criativos que entregam mais conversões ou engajamento. Use as métricas – CPA, CTR, ROAS – como bússola para saber pra onde seguir.

Ad Fatigue: Como manter o público sempre interessado

Não adianta chorar: a fadiga de anúncios é real e pode azedar até a melhor estratégia. O segredo está em renovar boas ideias com frequência. Troque não só as imagens, mas também chamadas, descrições e formatos. O público enjoou? Teste outra abordagem! Acompanhe de perto a frequência dos anúncios – se o público estiver vendo demais a mesma coisa, prepare algo novo para mantê-los animados.

Exemplos de Criatividade que Geram Resultados

Quer exemplos práticos? Uma marca de suplementos alimentares testou vídeos curtos, carrosséis de receitas e memes sobre saúde – o resultado foi um aumento de 45% na taxa de cliques só por variar o formato. Já uma loja de moda apostou em anúncios ao vivo e vídeos de influenciadoras experimentando roupas, criando identificação e engajando seguidores de verdade.

Ferramentas de Análise: Medindo o que Realmente Importa

Investigue dados além do superficial. O Business Manager foi turbinado e agora entrega análises preditivas, sugerindo ajustes automáticos para campanhas com baixo desempenho. Use esses insights: descubra qual faixa etária mais converte, quais formatos geram mais ROI, e ajuste sua estratégia em tempo real. Não tenha medo de mergulhar nos relatórios!

Como Navegar as Novas Políticas de Privacidade

O uso ético dos dados é a bola da vez. Com restrições vindas de leis como LGPD e mudanças nos cookies, a coleta está mais rígida. Foque no consentimento transparente, use pixels de conversão e aposte em públicos personalizados feitos de listas próprias (e-mail, telefone) para fugir dos bloqueios das plataformas.

Tendências Emergentes no Facebook Ads para 2025 e Além

Automação com IA generativa: Ferramentas criam anúncios literalmente sozinhas com base nos resultados anteriores, poupando tempo e recursos.

Personalização em tempo real: O usuário vê anúncios que mudam conforme seu comportamento recente.

Experiências interativas: Anúncios com quizzes, test drives virtuais, filtros de realidade aumentada e “lojas dentro do Facebook”.

Não testar criativos suficientes é erro clássico! Mantenha sempre um banco rotativo de ideias.

Ignorar a jornada do cliente: seja parceiro do seu lead, criando anúncios que fazem sentido em cada etapa e não apenas vendem de cara.

Volte a falar com quem já demonstrou interesse: use conteúdos exclusivos, ofertas especiais ou lançamentos antecipados. O remarketing dinâmico faz maravilhas ao exibir exatamente o produto que o usuário namorou no site, aumentando conversões com precisão cirúrgica.

Dicas de Copywriting para Anúncios Irresistíveis

Seja direto e autêntico; fuja dos clichês!

Use perguntas, provoque a curiosidade e traga benefícios claros (“Seu treino merece mais energia? Descubra nosso suplemento premium!”).

Invista em CTAs que realmente “chamem para a ação”: “Quero experimentar!”, “Me surpreenda!”, “Receba grátis”.

Conclusão: A Receita do Sucesso em Facebook Ads em 2025

O segredo é ser flexível, criativo e analítico. Descubra o que o seu público realmente quer e esteja sempre um passo à frente, adaptando-se às tendências e ferramentas do momento. Não existe fórmula mágica, mas sim uma receita com ingredientes essenciais: teste, otimize, varie e mensure. E aí, pronto para transformar seus resultados?

Desbloqueando o Sucesso com Facebook Ads em 2025: O Guia Definitivo

Esqueça os manuais antigos e as fórmulas prontas. Estamos entrando em uma era onde a inteligência artificial não é mais uma opção, a humanização é a moeda mais forte, e o seu cliente pode estar buscando sobre seu produto no TikTok em vez do Google. Você está preparado para o que vem por aí? Neste artigo, vamos desvendar as sete tendências que irão definir o sucesso ou o fracasso do seu negócio nos próximos anos. Prepare-se, porque a jornada é intensa, mas o destino é promissor para quem souber navegar.

Tendência 1: Inteligência Artificial como Cérebro da Operação

Falar de Inteligência Artificial (IA) no marketing já não é mais papo de filme de ficção científica. É a realidade crua e lucrativa de empresas que saíram na frente.

O que é (e o que não é) IA no Marketing?

Primeiro, vamos alinhar as expectativas. IA no marketing não é sobre robôs dominando o mundo e tirando seu emprego. É sobre usar tecnologia para tomar decisões mais inteligentes, otimizar processos e, principalmente, aumentar a eficiência de cada real investido. Pense na IA como um copiloto genial, capaz de analisar milhões de dados em segundos para te dizer qual o melhor caminho a seguir. Ela automatiza tarefas repetitivas, personaliza a comunicação em massa e prevê comportamentos do consumidor com uma precisão assustadora.

Case de Sucesso: Como a Volkswagen Reduziu o Custo por Lead em 44%

Não acredita? Vamos aos fatos. A Volkswagen Brasil, uma gigante do setor automotivo, mergulhou de cabeça na IA. O resultado? Uma redução impressionante de 44% no custo por lead. Imagine o que isso significa no orçamento de marketing de uma empresa desse porte. Eles não apenas economizaram dinheiro; eles otimizaram a verba para atrair clientes com maior potencial de compra, tornando toda a operação mais rentável.

ROAS no Piloto Automático: O Impacto da IA nas Métricas

O Retorno sobre o Investimento Publicitário (ROAS) é o santo graal de qualquer profissional de marketing. Com a IA, otimizar essa métrica se torna uma tarefa muito mais estratégica. As ferramentas de IA podem ajustar lances em campanhas de anúncio em tempo real, identificar os públicos mais receptivos e distribuir o orçamento entre os canais de maior performance. A IA não é apenas uma ferramenta; é um elemento central que está redefinindo o que significa fazer marketing de alta performance.

Tendência 2: A Humanização em um Mundo de Robôs

Paradoxalmente, quanto mais a tecnologia avança, mais os consumidores anseiam por conexões reais. Em um feed de notícias saturado por conteúdos gerados por máquinas e imagens de banco de imagem, a autenticidade se tornou o seu maior diferencial.

As pessoas compram de pessoas. Elas se conectam com histórias, com vulnerabilidades e com verdade. Uma comunicação excessivamente polida e corporativa soa falsa. O público moderno, especialmente as gerações mais novas, tem um faro apurado para "papo de vendedor". Eles querem ver os bastidores, conhecer quem está por trás da marca e sentir que estão interagindo com seres humanos, não com um logo.

O Poder do Conteúdo Gerado pelo Fã: O Exemplo da Nike

A Nike, uma mestra do marketing, percebeu isso há tempos. Sabe o que gera mais engajamento para eles? Não são os anúncios milionários com atletas famosos. São os posts de fãs, pessoas comuns, usando seus produtos no dia a dia, superando seus limites. Esse conteúdo gerado pelo usuário (UGC) é ouro puro. É autêntico, confiável e tem um poder de convencimento que nenhuma campanha oficial consegue replicar.

De 0,3% a 9% de Engajamento: O Vídeo do CEO que Mudou o Jogo

Vamos para um case brasileiro, de uma empresa B2B. Eles usavam a comunicação padrão: imagens genéricas, texto formal. O resultado? Um engajamento medíocre de 0,3%. A virada de chave foi radical: eles substituíram tudo por vídeos simples e autênticos do CEO falando diretamente para a câmera, explicando os produtos e compartilhando a visão da empresa. O engajamento saltou para 9%. Um aumento de quase 30 vezes! Isso prova que, seja você B2B ou B2C, mostrar a cara e ser real cria uma conexão poderosa.

Tendência 3: Adeus, Google? A Nova Era das Buscas

Se a sua estratégia de SEO está 100% focada no Google, é hora de acender o sinal de alerta. Uma mudança sísmica está acontecendo na forma como as pessoas, especialmente os mais jovens, buscam informações.

Geração Z e a Revolução do TikTok como Ferramenta de Busca

Prepare-se para o dado: 51% da Geração Z prefere usar o TikTok em vez do Google para fazer buscas. Sim, você leu certo. Eles não querem mais uma lista de links azuis. Eles querem ver um vídeo rápido mostrando como usar um produto, uma resenha sincera de um influenciador ou um tutorial prático. A busca se tornou mais visual, mais dinâmica e mais social.

O SEO Morreu? Adaptando sua Estratégia para Novas Plataformas

O SEO tradicional não morreu, mas ele não pode mais andar sozinho. O "Search Engine Optimization" agora precisa ser pensado como "Search Everywhere Optimization". Sua marca precisa ser encontrada onde o seu público está. Isso significa criar conteúdo otimizado para o TikTok, para o Instagram, para o Pinterest e para qualquer outra plataforma relevante para o seu nicho. As palavras-chave ainda importam, mas o formato (vídeos curtos, imagens inspiradoras) se tornou igualmente crucial.

Case de Sucesso: A Coca-Cola e a Conquista de Novos Públicos

A Coca-Cola, uma marca centenária, não ficou parada no tempo. Percebendo essa migração de audiência, ela redirecionou massivamente suas estratégias para plataformas como o TikTok, criando desafios, trabalhando com influenciadores e falando a língua da Geração Z. O resultado se reflete em bilhões em vendas e na manutenção da sua relevância cultural. Eles entenderam que não adianta ter o melhor produto se ninguém está te vendo.

Tendência 4: O Fim do Funil de Vendas como o Conhecemos

A ideia de que um cliente descobre sua marca, considera, e depois compra, em uma jornada linear e previsível, está morta e enterrada. Bem-vindo à era do "funil bagunçado".

A Jornada do Cliente Não é Mais uma Linha Reta

Hoje, a jornada do cliente parece mais um emaranhado. Ele pode ver um anúncio no Instagram, buscar um review no TikTok, clicar em um link de afiliado em um blog, ver um vídeo no YouTube, entrar no seu site, sair, e só depois de uma semana, ser impactado por um e-mail marketing e finalmente comprar. Ele interage com sua marca em múltiplos pontos de contato, em uma ordem completamente imprevisível.

Engajamento > Cliques: A Métrica que Realmente Importa

Nesse cenário caótico, otimizar para cliques é uma métrica vazia. O que adianta ter mil cliques se ninguém se lembra da sua marca no dia seguinte? O foco precisa mudar para o engajamento. Quantas pessoas salvaram seu post? Quantas compartilharam? Quantas iniciaram uma conversa? Essas são as métricas que indicam um interesse genuíno e constroem memória de marca.

Case de Sucesso: Como uma Agência de Viagens Aumentou em 380% as Buscas pela Marca

Uma empresa de viagens digital decidiu mudar o foco. Em vez de investir tudo em anúncios de conversão direta ("Compre agora!"), eles passaram a criar conteúdo de altíssimo valor, focado em inspirar e engajar os viajantes. O resultado direto foi um aumento de 380% nas buscas orgânicas pelo nome da marca. Eles pararam de "caçar" clientes e passaram a "atraí-los", construindo uma audiência fiel que, na hora de comprar, pensava neles primeiro.

Tendência 5: Seus Dados, Suas Regras (e Seus Lucros)

Em um mundo onde a privacidade se torna cada vez mais importante e os cookies de terceiros estão com os dias contados, depender exclusivamente de dados de plataformas como Google e Facebook é um risco enorme.

Por que Coletar Dados Próprios é sua Mina de Ouro?

Dados próprios (ou first-party data) são todas as informações que você coleta diretamente do seu público: e-mails cadastrados na sua newsletter, históricos de compra no seu e-commerce, dados de navegação no seu site, etc. Esses dados são seu ativo mais valioso. Eles são mais precisos, mais relevantes e, o melhor de tudo, são seus. Nenhuma mudança de algoritmo ou política de privacidade pode tirá-los de você.

A Armadilha dos Anúncios e a Queda da Margem de Lucro

Empresas que vivem em uma dependência excessiva de anúncios pagos estão presas em um leilão infinito. O custo para adquirir clientes só aumenta, espremendo suas margens de lucro. Por outro lado, uma empresa que constrói uma base sólida de dados próprios pode se comunicar com sua audiência via e-mail, SMS ou notificações push a um custo muito menor, nutrindo o relacionamento e gerando vendas recorrentes com margens significativamente maiores.

Tendência 6: De Clientes a Fãs: A Construção de Comunidades

Qual a diferença entre um cliente e um fã? O cliente compra seu produto. O fã defende sua marca como se fosse uma causa. Em 2026, as empresas que prosperarem serão aquelas que entenderem como construir comunidades vibrantes.

Pense em marcas como a Harley-Davidson, a Lego ou a Apple. Elas não vendem apenas motos, blocos de montar ou eletrônicos. Elas vendem um estilo de vida, uma identidade, um propósito. Os membros dessas comunidades não se sentem apenas consumidores; eles sentem que pertencem a algo maior. Eles se ajudam, compartilham conhecimento e se tornam os maiores evangelizadores da marca.

O Sentimento de Pertencimento como Fator Crítico de Lealdade

Construir uma comunidade cria uma barreira de saída gigantesca para a concorrência. Mesmo que um concorrente ofereça um produto um pouco mais barato, o fã da sua marca não vai te trocar, porque o custo de abandonar a comunidade e o sentimento de pertencimento é muito alto. Isso leva a uma lealdade extrema e, consequentemente, a um LTV (Lifetime Value) muito mais alto.

Tendência 7: Phygital - A Ponte Entre o Mundo Físico e o Digital

"Phygital" é a fusão inteligente entre as experiências físicas (offline) e o mundo digital (online). E essa é uma das tendências mais poderosas para criar um buzz estrondoso.

Como Eventos Offline Amplificam o Buzz Online

Uma ativação de marca em um shopping, um evento exclusivo para clientes ou uma loja pop-up não terminam quando as portas se fecham. O objetivo é que cada interação física se transforme em dezenas, centenas ou milhares de posts, stories e vídeos online. O mundo físico se torna o palco para a criação de conteúdo digital.

O Fenômeno Barbie: Conteúdo Gerado pelo Usuário em Escala Massiva

A campanha do filme da Barbie foi uma aula de marketing phygital. Eles criaram cenários "instagramáveis", caixas de boneca em tamanho real e outras ativações físicas. O que aconteceu? As pessoas fizeram fila para tirar fotos e postar em suas redes sociais. Cada post era uma propaganda gratuita e autêntica para o filme. Eles não precisaram pedir; eles criaram o incentivo perfeito para que o público gerasse conteúdo espontaneamente, criando um engajamento real e uma onda de marketing viral.

Conclusão: Como Sobreviver e Prosperar no Cenário de 2026

As tendências estão claras. O marketing de 2026 exige uma mentalidade completamente nova. Não basta mais apenas fazer anúncios. É preciso ser inteligente com o uso de IA, humano na comunicação, adaptável às novas plataformas de busca, flexível na jornada do cliente, dono dos seus próprios dados, construtor de comunidades e criativo na integração do físico com o digital. As empresas que ignorarem esses mandamentos correm o sério risco de se tornarem irrelevantes. Já aquelas que os abraçarem como um mapa para o futuro não irão apenas sobreviver; elas irão prosperar, liderar e redefinir seus próprios mercados. A hora de começar a mudança é agora.

Como uma pequena empresa, com orçamento limitado, pode começar a usar Inteligência Artificial no marketing?

Você pode começar com ferramentas de IA mais acessíveis que ajudam a otimizar anúncios em redes sociais, automatizar o e-mail marketing com base no comportamento do usuário ou usar chatbots para atendimento inicial ao cliente. O importante é começar a coletar dados e entender os padrões do seu público.

O SEO tradicional para o Google vai realmente morrer? Devo parar de investir nisso?

Não, o SEO para o Google não vai morrer, mas ele não será mais a única peça do quebra-cabeça. Continue com as boas práticas de SEO no seu site e blog, mas expanda sua estratégia para otimizar conteúdo de vídeo para TikTok e YouTube, pois são canais de busca cada vez mais relevantes.

Minha empresa é B2B e muito formal. Como posso "humanizar" minha comunicação sem parecer pouco profissional?

Humanizar não significa ser informal ou desleixado. Significa ser autêntico. Você pode fazer isso mostrando os bastidores da sua empresa, apresentando os especialistas por trás dos seus serviços em vídeos, compartilhando estudos de caso com depoimentos reais de clientes e escrevendo artigos que resolvem problemas genuínos do seu público, em vez de apenas vender.

Qual é o primeiro passo prático para começar a construir uma comunidade em torno da minha marca?

Comece criando um espaço para seus clientes conversarem entre si. Pode ser um grupo fechado no Facebook, no WhatsApp ou no Discord. Promova discussões, peça feedback, ofereça conteúdo exclusivo e faça com que os membros se sintam especiais e ouvidos. O foco inicial não é vender, mas sim conectar.

O que é "Phygital" e como uma loja online, sem espaço físico, pode aplicar esse conceito?

Phygital é a integração do físico com o digital. Uma loja online pode aplicar isso através de parcerias com eventos locais, criando embalagens que se transformam em uma experiência (com QR codes para conteúdo exclusivo, por exemplo), enviando brindes físicos para clientes fiéis ou organizando encontros e workshops para sua comunidade de clientes.

O Marketing em 2026 Não Será Para Amadores

Se você procura tornar sua landing page irresistível, o GSAP (GreenSock Animation Platform) é o aliado certo. Ele capacita desenvolvedores a criar animações sofisticadas e de alta performance, essenciais para captar e manter a atenção do visitante.

O GSAP é uma biblioteca JavaScript especializada em animações que vai além das possibilidades de CSS, permitindo controle total sobre cada etapa do movimento, temporização exata e desempenho superior. Ao usar o GSAP, você consegue desenvolver sequências de carregamento envolventes e transições suaves, o que resulta em uma experiência do usuário muito mais rica e fluida, especialmente em landing pagesfonte: Código-fonte.

O primeiro impacto que seu usuário terá é durante o carregamento do site. Utilizar um preloader com animações criativas, como máscaras que revelam gradativamente o conteúdo, melhora a percepção de tempo de carregamento e adiciona personalidade ao projeto. O GSAP possibilita animar textos, imagens e placeholders para transformar esse momento inicial em algo marcante e interativofonte: Código-fonte.

Depois do preloader, é hora de apresentar a landing page principal. A estrutura típica envolve HTML e CSS modernos, fundos em tela cheia com imagens otimizadas e paletas definidas por variáveis CSS. O GSAP complementa ao permitir animações em títulos, botões com efeitos de hover e transições suaves entre seções. Manter proporções de imagens e um layout responsivo contribui para retenção dos usuários e experiência contínua em todos os dispositivosfonte: Código-fonte.

Com a estrutura pronta, é possível elevar suas animações utilizando técnicas como divisão de textos para efeitos de entrada dramáticos, animação sequencial de letras, e aparições dinâmicas de logos e botões, por exemplo do lado esquerdo da tela para o centro (slide-in). O GSAP fornece funções auxiliares como a criação de splits de textos para controlar de forma granular cada elemento animado, tornando cada entrada de conteúdo única e impactantefonte: Código-fonte.

Otimização para Mobile e Experiência do Usuário

Nos dispositivos móveis, garantir que o layout seja adaptativo é fundamental. O GSAP facilita o ajuste das animações para telas menores sem perder fluidez. Além disso, a responsividade de botões a toques e gestos aprimora a experiência mobile e incentiva ações do usuário como cadastros, compras ou navegação adicionalfonte: Código-fonte.

Utilizando GSAP, você pode transformar sua landing page em uma experiência visualmente rica e envolvente. Da animação do preloader às transições do conteúdo principal, tudo pode ser planejado para maximizar o impacto e garantir que cada visitante seja surpreendido do início ao fim.

Código-fonte: https://codegrid.gumroad.com/l/codegr...

Esse conteúdo foi elaborado de acordo com o material fornecido pela CodeGrid. Se precisar de exemplos práticos de código ou deseja explorar tutoriais passo a passo, acesse o link do código-fonte acima.

Eleve Sua Landing Page com Animações Impressionantes do GSAP

Toda e qualquer empresa quer crescer, isso é um fato. Contudo, sua empresa sabe como atingir o tão sonhado crescimento? O Growth Marketing pode ser a resposta!


Essa frase resume a essência do Growth Marketing: uma metodologia focada na experimentação e análises contínuas.

Neste conteúdo, você irá entender quais são as fases que compõem o Growth Marketing e como essa estratégia pode ser implementada em empresas. Boa leitura!

Resumidamente, o Growth Marketing é uma estratégia que visa obter mais clientes para um negócio. E isso acontece por meio do relacionamento com o cliente e da aplicação de diversos experimentos ao longo desse processo. 

É importante destacar que se trata de uma estratégia de longo prazo e o objetivo principal é a busca por melhorias na jornada de compra e na retenção de clientes. Ou seja, a ideia não é só aumentar a receita como acontece no Growth Hacking.

Essa abordagem consiste em técnicas inovadoras para que sua empresa possa crescer além das métricas conhecidas no topo do funil. Por exemplo, não adianta apenas obter likes e estimular a compra, mas o intuito é a construção de relações de longo prazo que resultem em vendas contínuas.

Growth Marketing: por que utilizar em sua estratégia?

A resposta mais direta é que todos os processos que envolvem o marketing e vendas dentro da sua empresa serão melhorados. Mesmo que sua empresa seja pequena, obter o apoio de profissionais especialistas no assunto pode gerar ótimos resultados para o seu negócio!

Quais são as diferenças entre Growth Marketing e Growth Hacking?

O Growth Hacking surgiu em 2010, já o Growth Marketing não possui uma data específica de origem. No entanto, foi uma derivação do primeiro.

A principal diferença entre ambas as estratégias consiste no tempo, pois o Growth Hacking busca por resultados imediatos, enquanto o Growth Marketing investe no longo prazo. 

Alguns profissionais da área alegam que essas áreas são bastante semelhantes e abordam o mesmo, mas utilizando termos diferentes. Por exemplo, há muitos frameworks e metodologias usadas por ambas as frentes.

Outra comparação importante é que o Growth Marketing preocupa-se com o desenvolvimento de relações pessoais. Já o Growth Hacking prioriza a utilização da tecnologia para obter vendas e lucros imediatos.

De qualquer forma, ambas as estratégias são importantes para sua empresa.

Para a aplicação do Growth Marketing são necessários seguir algumas fases, abaixo iremos explicar sobre as 4 principais.

Na primeira fase, é importante coletar dados qualitativos e quantitativos sobre sua empresa. Afinal, são essas informações que vão determinar quais melhorias podem ser executadas ou quais brechas existem em seu negócio.

Essa segunda etapa consiste na decisão de quais ações e projetos serão criados para a sua equipe de growth. Lembrando que essas ações e projetos podem levar meses ou semanas.

Além disso, geralmente ocorrem reuniões, brainstormings e uso do Ice Score (metodologia usada para demandas e pontuações nos times de Marketing Digital)

3. Execução

É hora de executar as ações definidas anteriormente, mas é ideal respeitar um limite para testes e variáveis. Afinal, se houver um levantamento excessivo de informações, pode ficar mais complexo distinguir qual das ações gerou melhorias e resultados positivos.

Se você atua com projetos, produtos e growth, já sabe que a execução não é a fase final. Afinal, a última etapa é o momento de entender o que funcionou até agora e o que não funcionou.

Nessa fase, é comum contar com a participação de um head de Growth Marketing para que ele analise as ações dos últimos meses. Para isso, é essencial que ele possua um backlog ou algum tipo de controle dessas ações.

Como uma estratégia de Growth Marketing deve ser implementada?

Agora que você conhece quais são os principais objetivos do Growth Marketing, os motivos para utilizá-lo em sua empresa e as principais fases desta estratégia, é hora de entender como ela deve ser implementada. E para isso há algumas alternativas, incluindo:

 contratação de uma agência equipada com consultores especialistas em Growth Marketing;

 investir em treinamentos para você ou para alguém da sua equipe;

 contratar alguém da área para ser um colaborador da sua empresa.

Ou seja: de qualquer forma, você precisa de alguém que entenda do assunto!

Seja qual for a opção escolhida, ainda será necessário que todos os membros da sua empresa também entendam que é hora de seguir uma nova forma de fazer negócios. Dessa forma, a sugestão é que seja aplicado o Growth Mindset na empresa toda!

Há muitas boas práticas que envolvem os processos de growth e aplicar esse mindset vai ajudar, pois isso poderá ser facilmente abordado durante as reuniões de cada time. Ou seja, todos devem estar alinhados com a metodologia.

Como diferentes empresas podem usar o Growth Marketing?

O Growth Marketing pode ser aplicado em empresas de diversos portes. Todavia, a metodologia pode parecer diferente em cada uma delas. Para facilitar, mostraremos como essa estratégia costuma ser usada em startups e também em negócios já estabelecidos no mercado há algum tempo. 

Começando com as startups, é preciso identificar o público-alvo para depois escolher quais serão os canais de divulgação e, por fim, a criação de conteúdos que gerem a aproximação dos clientes.

Caso você não tenha dados o suficiente para determinar aquilo que seu público-alvo busca, não se preocupe, pois é possível se basear nas informações do seu concorrente.

Para fazer isso, você pode conferir quais são as páginas que ranqueiam no site dele, quais são as plataformas utilizadas e como ele se comunica com os clientes. Lembre-se de que a ideia central não é copiar, mas sim coletar informações que possam te ajudar com os primeiros passos de sua campanha de Marketing.

Depois, relembre que em nosso tópico sobre a implementação da estratégia, falamos da necessidade de contratar profissionais especializados para isso. Contudo, não se desespere, você pode fazer contratações que realmente façam sentido para o seu projeto.

Por exemplo, aqui na OBRA nós trabalhamos com Sprints, isso significa que os projetos são divididos em pequenas etapas visando ganhar mais velocidade e flexibilidade. A ideia é que nossos clientes tenham acesso a todas as etapas do projeto. Ou seja, há muita transparência e conhecimento compartilhado!

As empresas já estabelecidas no mercado e que já possuem um orçamento pronto para investir em Growth Marketing, podem seguir com a contração dos profissionais ideais para esse tipo de estratégia, por exemplo: criadores de conteúdo, especialistas em marcas e aquisições, profissionais de SEO, analista de dados e CIO (Chief Information Officer).

Aqui na OBRA você terá tudo isso, com times que dominam a parte de pesquisa e estratégia, design, criação, desenvolvimento e produção. Com nossos modelos de parcerias, você poderá construir o seu time dos sonhos.

Favoreça a sua estratégia de Growth Marketing com o apoio da OBRA

Em suma, ao dominar as técnicas do Growth Marketing ou contar com um time de profissionais focados nessa estratégia, sua empresa estará no caminho do sucesso no mundo digital.

Conforme apresentamos neste conteúdo, essa metodologia é um processo contínuo de experimentação. Ou seja, invista nela e não tenha medo de errar.

Esperamos que este conteúdo tenha proporcionado uma visão mais simplificada do Growth Marketing e seu potencial para impulsionar a transformação digital. 

Cansado(a) do mesmo em Marketing? Entre em contato conosco e descubra o potencial de estratégias inovadoras que entregam resultados para sua empresa. Vamos construir algo juntos?

Por que investir em Growth Marketing: inovando para crescer

Antes de mais nada, é necessário compreender que os produtos digitais se misturam entre várias áreas e pessoas. Por exemplo, falaremos sobre termos relacionados à experiência do usuário, marketing, design, engenharia de software, tecnologia e metodologias. Dito isso, podemos seguir com o nosso dicionário do marketing e produtos digitais, acompanhe!

A metodologia ágil (Agile) surgiu com o intuito de facilitar as boas práticas na criação de um produto digital. Essa disciplina mapeia comportamentos, processos e ferramentas usadas no desenvolvimento de produtos até a liberação do mesmo para os usuários.

Ou seja, é um meio de organizar os projetos visando resultados mais eficientes, otimizando a produtividade, mas sem perder a qualidade da entrega final do produto.

API: desenvolvimento, software e tecnologia

A Interface de Programação de Aplicativos ou em inglês, Application Programming Interface (API), atua como uma ponte criada por desenvolvedores mais experientes. O objetivo é que os aplicativos possam se conectar e que usem recursos de outros sistemas.

Por exemplo, qualquer aplicativo de delivery pode se conectar com a API do Google Maps para buscar uma rota de entrega mais otimizada. Ou seja, o aplicativo de delivery não precisa criar seu próprio sistema para mapas. Bem mais simples, concorda?

AI (Artificial Intelligence): desenvolvimento, software e tecnologia

A IA (Inteligência Artificial) nada mais é do que a inteligência executada por máquinas, sendo que a principal proposta é que ela faça de forma automática tarefas antes feitas por humanos. 

O que acontece é que essa tecnologia pode simular capacidades humanas, como revisão de textos, cálculos e até mesmo códigos de programação. No entanto, indicamos que ela seja considerada uma assistente. Ou seja, todas as ações da IA devem ser revisadas por um profissional especialista. 

Os exemplos mais conhecidos dessa categoria de inteligência são atualmente o ChatGPT (OpenIA) e Gemini (Google).

Associate Product Manager (APM): pessoas e cargos

O Associate Product Manager (APM) desempenha um papel crucial na orquestração do processo de desenvolvimento de produtos digitais. 

Sua função principal consiste em administrar as diversas demandas relacionadas à criação do produto, desde a concepção até o lançamento, garantindo que a visão do Gerente de Produto (PM) seja fielmente traduzida em um produto final de alta qualidade.

Average Revenue Per User (ARPU): produtos, negócios e métricas

O Average Revenue Per User (ARPU), ou Receita Média por Usuário em português, é um indicador crucial para empresas que oferecem produtos ou serviços por assinatura. Ele representa a receita média gerada por cada usuário em um determinado período, geralmente um mês ou trimestre.

Business-to-Business (B2B):  produtos, negócios, marketing e vendas

A sigla B2B representa a troca de bens, serviços ou informações entre duas empresas, promovendo a economia e criando valor para todos os envolvidos.

Essa rede de conexões B2B é a base do mercado moderno, gerando oportunidades e impulsionando o desenvolvimento de diversos setores.

Brainstorming: produtos, negócios e métricas

De modo geral, o brainstorming é uma ferramenta do Design Thinking que visa gerar inúmeras ideias para solucionar problemas. 

A chave é pensar livremente e colaborar com diferentes perspectivas, sem se preocupar com a qualidade das ideias no momento. Por exemplo, no Product Discovery, o brainstorming é usado na Ideação para encontrar soluções para os problemas dos usuários. Nesse sentido, as ideias são então filtradas, aprimoradas e transformadas em protótipos para serem testadas.

Business Intelligence (BI): produtos, negócios e métricas

Business Intelligence (BI), ou Inteligência de Negócios em português, é o conjunto de processos que envolvem coleta, organização e análise de dados para embasar decisões estratégicas empresariais. Em relação aos produtos, esses processos são aplicados na análise conhecida como Product Analytics.

Resumidamente, o CTA é uma chamada para ação. Esse termo já é bastante conhecido por profissionais de marketing, especialmente aqueles que produzem conteúdos.

Essa chamada pode ser feita para qualquer elemento. Por exemplo, outro post de blog ou convite para assinar uma newsletter ou até mesmo entrar em contato com a empresa, adicionando algum link específico.

Design Sprint: produtos, negócios, design, UX, UI

O Design Sprint é uma abordagem ágil feita para experimentar um produto novo e validar uma concepção com os consumidores em apenas uma semana.

Esse processo é fragmentado em etapas objetivas e visa reduzir os riscos associados à introdução de um novo produto ou serviço no mercado. Além disso, o Design Sprint incorpora diversas outras metodologias e técnicas, incluindo o Design Thinking.

End-to-end: produtos, métricas, frameworks

End-to-end (de ponta a ponta) é uma abordagem que engloba todos os processos de uma solução, visando uma entrega funcional. 

Pode referir-se a um modelo de fornecimento abrangendo desde a instalação até a manutenção de hardware ou software, sendo também um modelo de negócio comum na indústria tecnológica, conectando fornecedores e clientes.

Framework: produtos, frameworks e negócios

Literalmente, o termo Framework significa estrutura. Contudo, no mundo de desenvolvimento de sistemas, esse conceito é um pouco mais complexo.

Sendo assim, podemos considerar então que framework é como uma plataforma que possui ferramentas, sistemas e outros componentes responsáveis por otimizar o processo de desenvolvimento de soluções. Ou seja, você deve usar um determinado framework para uma estratégia específica.

Follow-up: produtos, negócios, marketing e vendas

Follow-up é uma prática comum em vendas, que envolve acompanhar clientes potenciais para fechar negócios. Isso inclui manter contato regular, esclarecer dúvidas e mostrar interesse, visando garantir a venda. 

Embora seja associado principalmente a vendas, o termo também é usado em outras áreas, como no acompanhamento de questões ou problemas. Essa prática é fundamental para aumentar as taxas de conversão e construir relacionamentos sólidos com os clientes.

Group Product Manager (GPM): pessoas e cargos

Em resumo, o GPM é o profissional estratégico que lidera um time de produtos em uma empresa. Enquanto um PO (Product Owner) está concentrado nos detalhes e no gerenciamento cotidiano de uma equipe, o GPM possui uma visão holística.

Esse termo já é popular entre os profissionais envolvidos com as áreas de tecnologia, produtos, marketing e outras semelhantes. Enquanto as soft skills dizem respeito às habilidades comportamentais, as hard skills referem-se às competências técnicas que um profissional precisa ter.

Ideal Customer Profile (ICP): produtos, negócios, design e UX

O ICP (Ideal Customer Profile), ou Perfil do Cliente Ideal, é um conjunto de características compartilhadas pelos clientes que mais contribuem para a receita e valorizam a solução oferecida.

Nesse sentido, o ICP é baseado em dados reais, incluindo comportamento e preferências, fundamental para personalização e estratégias de vendas. Enquanto o público-alvo é mais amplo, o ICP é mais específico, detalhando características específicas do cliente ideal.

Job To Be Done: produtos, frameworks e negócios

Jobs-to-be-done é uma teoria no desenvolvimento de produtos que se concentra nas tarefas que os usuários contratam um produto ou serviço para realizar em suas vidas diárias. Sendo assim, assume-se que os usuários buscam soluções para suas necessidades, não apenas pelos atributos funcionais do produto. 

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