Entenda como evitar que o PPC canibalize o SEO do seu site 

Não é novidade que investir em marketing digital envolve diferentes estratégias para atrair tráfego e aumentar a visibilidade online. Nesse contexto, tanto o PPC (Pay-Per-Click) quanto o SEO (Search Engine Optimization) são essenciais para alcançar um público qualificado. 

O que muitos não sabem é que se ambos não forem bem gerenciados, podem entrar em conflito.

Sendo assim, um dos maiores desafios enfrentados por empresas e especialistas em marketing é evitar que o PPC canibalize o SEO dos sites, prejudicando o tráfego orgânico e reduzindo a eficiência geral da estratégia digital. 

De qualquer modo, com uma análise criteriosa e algumas práticas fundamentais, é possível alinhar essas duas estratégias para potencializar os resultados. Vamos entender mais sobre isso?

Qual é a diferença entre PPC e SEO?

Essas duas estratégias são usadas para atrair tráfego ao seu site, a diferença é que o PPC faz isso quando você paga pelo clique, gerando tráfego instantâneo. Já o SEO gera tráfego orgânico de forma gratuita e consequentemente os resultados podem demorar mais.

Apesar de complementares, essas estratégias trabalham de forma diferente. Afinal, o SEO foca no crescimento orgânico e na melhoria da experiência do usuário (UX), otimizando o site e conteúdos para mecanismos de busca, por exemplo, o Google e o Bing.

Dessa forma, o site melhora sua posição nos resultados de pesquisa sem a necessidade de pagamento por cliques.

Já o PPC é uma mídia paga e seus anunciantes pagam por cada clique no anúncio. Essa estratégia gera tráfego imediato, sendo muito útil para campanhas sazonais (por exemplo, datas comemorativas como o Dia das Mães, Natal ou Dia das Crianças), lançamentos (produtos ou serviços, cursos, entre outros) ou para empresas que ainda não possuem um bom posicionamento orgânico. 

A grande vantagem do PPC é a previsibilidade e controle sobre os anúncios, permitindo alcançar rapidamente usuários com alta intenção de compra.

Quando essas estratégias não são bem alinhadas, pode ocorrer uma sobreposição, fazendo com que os investimentos em PPC reduzam a efetividade dos esforços de SEO. Esse fenômeno, conhecido como canibalização de SEO pelo PPC, pode resultar em desperdício de orçamento e menor retorno sobre o investimento.

Sinais de que o PPC está canibalizando o SEO do seu site

Agora que já contextualizamos como o PPC e o SEO trabalham no seu site, é hora de você entender quais são os sinais de canibalização entre essas estratégias, confira abaixo e fique em alerta.

1. Diminuição da taxa de cliques orgânicos

Um dos primeiros sinais de que o PPC pode estar prejudicando o SEO é a queda na taxa de cliques orgânicos. 

Afinal, se um site já tem uma posição forte nos resultados de busca e, de repente, percebe-se uma redução no número de acessos vindos do tráfego orgânico, pode ser um indicativo de que os anúncios pagos estão atraindo os mesmos usuários que antes clicavam gratuitamente nos links orgânicos.

Isso acontece porque os anúncios pagos aparecem no topo das páginas de resultados, empurrando os links orgânicos para baixo. 

Quando o site já ocupa uma posição privilegiada nas buscas, pode ser mais eficiente reduzir a dependência dos anúncios para certas palavras-chave e deixar que o tráfego orgânico cumpra seu papel.

1. Aumento de cliques PPC sem o aumento do total de visitas ao site

Outro indício claro de canibalização é quando os cliques nos anúncios aumentam, mas o tráfego total do site permanece estagnado. 

Isso significa que os usuários que antes acessavam o site gratuitamente agora estão clicando nos anúncios pagos, gerando custos desnecessários.

Dica: monitore o tráfego usando o Google Analytics. E se houver um crescimento nos cliques pagos sem um aumento proporcional no tráfego total, é necessário reavaliar a estratégia de PPC para evitar desperdícios.

1. Conversões orgânicas caindo, mas as pagas seguem aumentando

Se as conversões vindas do tráfego orgânico começam a cair, enquanto as dos anúncios pagos aumentam, é mais um forte indicativo de que o PPC está canibalizando o SEO. 

Essa mudança pode parecer positiva à primeira vista, pois as vendas continuam acontecendo, mas o custo de aquisição pode estar subindo desnecessariamente.

Nesse caso, a empresa pode estar pagando por usuários que já teriam convertido de forma orgânica. O melhor a ser feito é analisar quais termos e campanhas estão causando esse efeito e ajustar os investimentos para garantir um equilíbrio entre PPC e SEO.

Quais testes podem confirmar que o PPC está canibalizando o SEO?

Lembre-se que a melhor maneira de identificar se há canibalização entre PPC e SEO é realizando testes estruturados. Sendo que um dos mais eficientes é pausar temporariamente determinados anúncios e observar como o tráfego orgânico se comporta. 

Se o tráfego gratuito aumentar proporcionalmente à redução dos cliques pagos, há um forte indício de que os anúncios estavam roubando acessos orgânicos.

Outra estratégia é analisar relatórios detalhados de métricas de performance como CTR orgânico, impressões e taxa de conversão, comparando períodos com e sem campanhas de PPC ativas para os mesmos termos de pesquisa.

E como evitar que as campanhas de PPC prejudiquem as estratégias de SEO?

Bom, já apresentamos os principais sinais de canibalização entre PPC e o SEO. Também já sugerimos os melhores testes para confirmar isso. No entanto, como evitar esse conflito? Acompanhe a seguir.

1. Audite a sobreposição de palavras-chave de PPC e SEO

O primeiro passo para evitar conflitos entre PPC e SEO é realizar uma auditoria completa das palavras-chave utilizadas nas duas estratégias. 

Dessa forma, identificar quais termos estão gerando tráfego orgânico de forma eficiente pode ajudar a reduzir investimentos desnecessários em PPC para esses mesmos termos.

2. Use palavras-chave negativas para excluir os que têm um bom desempenho em SEO

Outra estratégia eficiente é a personalização das palavras-chave negativas nas campanhas de PPC. 

Dessa forma, os anúncios pagos não aparecerão para buscas em que o site já possui um bom posicionamento orgânico. Essa ação ajuda a manter um equilíbrio saudável entre tráfego pago e orgânico, garantindo que o PPC seja direcionado para oportunidades mais relevantes.

3. Refinar estratégias de lances de marca e implementar listas de exclusão de marca

Muitas empresas investem em PPC para palavras-chave relacionadas à própria marca, mas essa prática pode ser ajustada para evitar desperdício de orçamento. Se um site já ocupa as primeiras posições orgânicas para esses termos, reduzir ou eliminar lances nesses anúncios pode ser uma estratégia mais eficiente.

A importância das listas de exclusão de marcas

Vale reforçar que as listas de exclusão de marca permitem que os anúncios sejam exibidos apenas para usuários que realmente precisam ser impactados, reduzindo os custos com cliques desnecessários.

Alinhe PPC e SEO: conheça a Obra

Resumindo, em vez de competir, PPC e SEO devem atuar de forma integrada para maximizar os resultados. Com um planejamento estratégico bem definido, é possível utilizar o PPC para impulsionar termos que ainda não apresentam bons resultados orgânicos, enquanto o SEO fortalece a presença digital a longo prazo.

Se você deseja aprimorar sua estratégia digital e garantir que PPC e SEO trabalhem juntos para gerar os melhores resultados, a Obra pode ajudar. Com expertise em marketing digital e experiência do usuário, oferecemos um suporte estratégico para otimizar campanhas e maximizar retornos. Vamos construir algo juntos?